Назад к кейсам

Health Buddy — онлайн-сервис наставников по сохранению и восстановлению здоровья. Это формат, который давно развит в США и Европе и набирает обороты в России.

Клиент

Клиент пришёл с задачей выстроить амбассадорскую модель: находить блогеров, которые не просто делают разовую рекламу, а органично встраивают продукт в свой контент и жизненный сценарий.

Мы подключились к задаче в одной из самых сложных категорий для инфлюенса: телесное и ментальное здоровье. Здесь важны не только охваты, но и корректная, безопасная, нативная подача. Дополнительно задачу усложнял формат работы: бартер (услуга в обмен на серию публикаций с фиксированными охватами).

Задача

1. Выстроили амбассадорскую механику под две программы Health Buddy
Мы работали сразу по двум направлениям:
→ программа медицинского сопровождения (3 месяца),
→ программа ментального сопровождения / работы с психологом (несколько месяцев).

Две программы – два направления: для медицинского и ментального сопровождения мы создали свою подборку блогеров и механику интеграции.

2. Настроили поиск и согласование блогеров в сложной бартерной модели
Ключевая сложность проекта — низкая конверсия в согласование, что типично для бартерных интеграций, особенно в чувствительной медицинской тематике.

Чтобы найти одного подходящего амбассадора, нужно перебрать большое количество кандидатов: по тематике, tone of voice, охватам, готовности к длительному формату и качеству подачи.

Ориентир по воронке: конверсия в согласование — около 1 из 20 контактов (можно уточнить по периоду).

Мы взяли на себя полный цикл:
→ поиск и первичный отбор,
→ коммуникацию и переговоры,
→ согласование условий,
→ сопровождение запуска и работы в программе.

3. Перевели инфлюенс из “разовой рекламы” в серию касаний
Каждый блогер в программе выпускает в среднем 4–6 публикаций в месяц (фиксируется в договорённостях) для выполнения необходимых охватов и накопительного эффекта.

Для Health Buddy это принципиально: последовательное присутствие сервиса в жизни автора вместо единичной рекламы = фундамент для доверия аудитории.

4. Адаптировали интеграции под чувствительную тематику
Мы помогали выстраивать интеграции так, чтобы они были:

→ нативными,
→ понятными аудитории,
→ безопасными по формулировкам,
→ органичными для конкретного блогера.

Решение

Результаты

За 4 месяца мы подключили 25 блогеров-амбассадоров под две программы Health Buddy.

Это не разовые размещения, а системная амбассадорская модель с регулярными публикациями.

Что показывает этот кейс:
→ 25 блогеров-амбассадоров;
→ 1.5 млн охвата;
→ больше 35 уникальных постов с высоким уровнем вовлеченности — за один флайт работы с клиентом.

Бизнес-результат:
Точные цифры по обращениям и продажам клиент не раскрывает, но по внутренней оценке клиента часть амбассадоров показывает кратную окупаемость, в отдельных случаях — до x10 относительно затрат на размещение/сопровождение.

Почему это сработало

Сработала не просто закупка размещений, а связка:

→ глубокий отбор блогеров под продукт,
→ амбассадорская модель с серией касаний,
→ аккуратная интеграция в сложной медицинской нише,
→ системная работа с воронкой поиска и согласования.

В результате Health Buddy получает не только охваты, но и устойчивую коммуникацию с аудиторией через доверие к автору.

Следующий кейс

Influence

Кейс

Онлайн-школа Сотка: рост соцсетей в 4 раза