Назад к кейсам

POIZON — крупный китайский маркетплейс для аудитории, которая покупает одежду и обувь мировых брендов, ищет редкие айтемы и следит за fashion-культурой.

Клиент

Клиент обратился к нам с задачей запустить Telegram-посевы для роста продаж на российском рынке.

Особенность проекта в том, что Telegram запрещён в Китае, но для России это один из ключевых рекламных каналов. Поэтому POIZON нужен был не просто подрядчик на размещения, а партнёр, который понимает локальный рынок, механику Telegram и поведение российской аудитории.

Задача

1. Подошли к задаче как к локализации, а не просто закупке посевов
Мы не ограничились подбором каналов. Взяли на себя роль локального партнёра: помогли адаптировать коммуникацию бренда под российский контекст, рекламные паттерны и пользовательские сценарии.

2. Провели исследование рынка и категории маркетплейсов в России
Всесторонняя аналитика рынка – гарант успешной рекламной кампании. В исследование включили:

→ Wildberries
→ Ozon
→ Яндекс Маркет
→ Lamoda

Это дало клиенту аргументированную основу для стратегии, а не “интуитивные гипотезы”.

3. Сформировали рабочую стратегию посевов под продажи
Формула для эффективных посевов: эмоциональная подача, интеграция в культурный контекст и отбор каналов по релевантности

→ эмоцию вместо сухой функциональной подачи,
→ UGC и сторителлинг,
→ интеграцию в локальный культурный контекст,
→ отбор каналов по релевантности аудитории, а не только по размеру охвата.

4. Собрали креативную механику с персонализированными промокодами
В интеграциях блогеры говорили с аудиторией через понятные инсайты: желание покупать оригинальные вещи по вменяемой цене, дефицит привычных брендов, долгие сроки и неудобство альтернативных сценариев покупки.

Отдельно усилили performance-часть:
→ использовали индивидуальные промокоды под каждого блогера,
→ адаптировали подачу под стиль автора,
→ сохраняли нативность, чтобы реклама воспринималась как рекомендация, а не как “вставка”.

5. Сфокусировались на качестве каналов и управляемой эффективности
Подбирали релевантные Telegram-каналы, где аудитория лучше откликается на рекомендации автора и выше вероятность конверсии в покупку. Это позволило строить кампании не ради охвата, а ради результата.

Решение

Что получил клиент

POIZON получил не просто размещения в Telegram, а рабочую модель локализованной коммуникации для российского рынка, которая:

→ даёт охват и продажи,
→ учитывает культурный контекст,
→ масштабируется через посевы,
→ позволяет отслеживать результат по блогерам через промокоды.

По сути, мы помогли клиенту не просто “зайти в Telegram”, а начать говорить с российской аудиторией на понятном ей языке — и превратить это в performance-результат.

Результаты

Результат посевов в первом флайте:
→ 1.5 млн охвата
→ CPV: 1.5 р
→ ROMI: 140%
→ Delivery: >100%
→ Персонализированные промокоды для блогеров как инструмент отслеживания эффективности и усиления продаж

Почему это сработало

Сработала не только закупка каналов, а связка:

→ локального исследования рынка,
→ адаптации смыслов под Россию,
→ креатива через эмоцию и пользовательский опыт,
→ персонализированных промокодов,
→ точного подбора каналов под задачу продаж.

Именно это дало эффективность по охвату, delivery и ROMI.

Следующий кейс

Influence

Кейс

Онлайн-школа Сотка: рост соцсетей в 4 раза