Назад к кейсам

Santo Stefano — бренд алкогольных и безалкогольных напитков. Клиент запускал чековое промо «Море впечатлений»: покупатель приобретает продукт, регистрирует чек в боте и участвует в еженедельных розыгрышах призов (от техники до главного приза — путешествия на море перед Новым годом).

Клиент

Задача для CONTRL была комплексной — поддержать промо на 360°, чтобы о механике акции узнали, поняли её и включились в участие. Для этого мы собрали кампанию через несколько каналов: VK Ads, программатик, посевы в Telegram и VK, интеграции у блогеров.

Задача

1. Спроектировали 360-кампанию и разложили её по сезонам спроса
Мы полностью собрали логику кампании и распределили активности по месяцам. Кампания шла с октября по январь, и под каждый период подключались свои инструменты и акценты. Горячие поводы вроде Чёрной пятницы и предновогодней суеты требовали отдельных тематических фишек и более плотного присутствия.

2. Провели охватную кампанию в VK Ads с сильной экономикой по просмотру
В VK Ads мы запускали охватное продвижение с подбором целевой аудитории и тестировали разные графические и видеокреативы. Лучший результат дали именно цепляющие видеоформаты, которые мы сами же и разрабатывали.

Результат VK Ads:
→ План по показам: 4 252 000
→ Факт по показам: 5 189 999
→ Delivery: 122% (округлённо; ~122,1%)
→ Плановый CPV: 0,24 ₽
→ Фактический CPV: 0,11 ₽

3. Удержали эффективность в программатике в перегретый предновогодний период
Программатик-кампания шла 2 недели перед Новым годом — в момент, когда конкуренция за инвентарь особенно высокая. Задача была держать CPM около 60 ₽, несмотря на сезонный перегрев. Для этого мы оптимизировали кампанию через креативы и настройки размещений.

Результат программатика:
→ План по показам: 4 900 000
→ Факт по показам: 5 394 000
→ Delivery: 110% (округлённо; ~110,1%)

4. Сделали посевы в Telegram и VK с перевыполнением по охвату и сильным CPV
Посевы шли в Telegram-каналах и сообществах VK. Мы работали с разными тематиками и типами площадок: родительство, рецепты, юмор, сад/огород, мемы, авторские блоги. Такой микс дал доступ к широкой аудитории без потери нативности.

Важный момент: здесь сработала не просто закупка. Мы тщательно подбирали площадки, задавали креативную рамку и контролировали исполнение, чтобы интеграции выглядели живо и уместно для конкретного сообщества.

Результат посевов:
→ План по показам: 290 000
→ Факт по показам: 647 840
→ Delivery: 223%
→ Плановый CPV: 1,4 ₽
→ Фактический CPV: 0,6 ₽

Для посевов в Telegram это очень сильная эффективность по стоимости просмотра.

5. Поймали виральный эффект в посеве за счёт креативного попадания в контекст
Отдельно внутри кампании у нас случилась вирусная интеграция. Мы удачно соотнесли бренд с актуальными трендами и органично встроили его в контент VK-сообщества. Пост зашёл аудитории, вызвал активное обсуждение в комментариях (в позитивном ключе) и в итоге показал Delivery 1782%.

Это важный момент кейса: результат дал не “случайный залёт”, а связка из понимания контекста, сильного креативного задания и контроля исполнения.

6. Запустили новогодний спецпроект с 3-метровой ёлкой из бутылок Santo Stefano
Перед Новым годом сделали отдельный спецпроект: построили 3-метровую ёлку из бутылок Santo Stefano и разместили интеграции у блогеров на YouTube. Получился яркий визуальный повод, который хорошо сработал на внимание и запоминаемость бренда.

Результат спецпроекта:
→ Более 500 000 просмотров суммарно по интеграциям

Решение

Что получил клиент

Клиент получил управляемую 360-кампанию под чековое промо, где каждый канал решал свою задачу:
VK Ads и программатик давали масштаб и стабильный delivery,

→ нативные посевы усиливали вовлечение,
→ вирусный пост принес кратный эффект,
→ спецпроект с ёлкой сработал на виральность и запоминаемость.

В результате промо «Море впечатлений» получило сильную digital-поддержку в сезон максимальной рекламной конкуренции.

Результаты

VK Ads
→ Показы: план — 4 252 000, факт — 5 189 999
→ Delivery: 122%
→ CPV: план — 0,24 ₽, факт — 0,11 ₽

Programmatic
→ Показы: план — 4 900 000, факт — 5 394 000
→ Delivery: 110%
→ (задача по экономике: удерживать CPM около 60 ₽ в предновогодний период)

Посевы (Telegram + VK)
→ Просмотры: план — 290 000, факт — 647 840
→ Delivery: 223%
→ CPV: план — 1,4 ₽, факт — 0,6 ₽
→ Пиковый результат одного посева: Delivery 1782%

Новогодний спецпроект (YouTube-интеграции)
→ Просмотры: 500 000+

Почему это сработало

Сильный результат здесь дал не один канал, а качество управления всей кампанией. Мы заранее разложили активность по сезону, держали экономику в медийных каналах, а в посевах работали глубже закупки — через подбор площадок, креативное задание и контроль исполнения.

Из-за этого кампания получилась результативной по цифрам и заметной по отклику аудитории.

Следующий кейс

Influence

Кейс

Онлайн-школа Сотка: рост соцсетей в 4 раза